Dư nợ tăng trưởng mạnh

Nhờ vốn đầu tư của Vietin Bank Ngô Quyền, Công ty CP Sơn Hải Phòng đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại, góp phần nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm trên thị trường. Ảnh: Trung Kiên

Theo Giám đốc VietinBank Ngô Quyền Nguyễn Trần Linh, hoạt động trên địa bàn có sự phát triển kinh tế năng động như thành phố Hải Phòng, tuy có nhiều tiềm năng phát triển song VietinBank Ngô Quyền gặp phải sự cạnh tranh gay gắt. Thực tế này đòi hỏi chi nhánh tìm giải pháp, hướng đi đúng để bảo đảm kinh doanh, dịch vụ phát triển. Một trong giải pháp xuyên suốt được chi nhánh xác định thực hiện là phát triển, gia tăng thị phần ở tất cả các lĩnh vực, phân khúc; tạo sức thu hút giữ vững khách hàng hiện hữu, thu hút thêm nhiều khách hàng mới.

Thực hiện định hướng này, VietinBank Ngô Quyền triển khai đồng bộ các giải pháp giữ chân, thu hút khách hàng doanh nghiệp (DN) lớn và DN FDI. Với các DN lớn, có uy tín, VietinBank Ngô Quyền áp dụng gói sản phẩm cho vay với lãi suất ưu đãi, hỗ trợ tối đa nhu cầu vay vốn của DN. Riêng với khách hàng DN FDI, từ năm 2015 đến nay, bằng chính sách cho vay linh hoạt, triển khai nhiều sản phẩm, dịch vụ hiện đại, đáp ứng điều kiện “khắt khe” của DN. Để tiếp cận nhóm khách hàng “khó tính” này, chi nhánh bố trí cán bộ giỏi nghiệp vụ và ngoại ngữ đảm nhiệm; tăng cường tổ chức sự kiện kết nối DN. Nhờ triển khai hiệu quả các giải pháp trên, đến hết quý 3-2017, dư nợ cho vay doanh nghiệp lớn của chi nhánh tăng 67,4%; khách hàng FDI tăng 68% so với đầu năm. VietinBank Ngô Quyền là chi nhánh ngân hàng trên địa bàn thành phố có dư nợ khối khách hàng DN FDI lớn nhất; cũng là chi nhánh ngân hàng có sự phát triển đột phá trong đầu tư tín dụng DN FDI. Ngoài mảng khách hàng DN lớn và FDI, VietinBank Ngô Quyền quan tâm phát triển khách hàng DN vừa và nhỏ. Nhờ tích cực quảng bá hình ảnh, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của VietinBank; nâng cao phong cách giao dịch ở tất cả các bộ phận, từ chuyên viên quan hệ khách hàng đến giao dịch viên, nhân viên bảo vệ tại 4 phòng giao dịch và 2 quỹ tiết kiệm trực thuộc...chi nhánh thu hút thành công nhiều khách hàng mới thuộc phân khúc này. Đến nay, VietinBank Ngô Quyền là lá cờ đầu trong phát triển khách hàng DN vừa và nhỏ trên địa bàn với thị phần và quy mô không ngừng gia tăng. Tính đến cuối quý 3-2017, dư nợ khách hàng DN vừa và nhỏ toàn chi nhánh đạt 1.469 tỷ đồng, tăng 36% so với đầu năm, hoàn thành 105% kế hoạch năm 2017.

Tạo dấu ấn với khách hàng

Dư nợ tăng trưởng mạnh mẽ, nguồn vốn đầu tư của VietinBank Ngô Quyền hỗ trợ các DN trên địa bàn thành phố phát triển sản xuất, kinh doanh dịch vụ hiệu quả.

Chia sẻ về những thành tựu đạt được, ông Trần Bá Phúc, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty CP Nhựa thiếu niên tiền phong phẩn khởi cho biết, những năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt tăng tưởng ngoạn mục. 3 quý năm 2017, công ty hoàn thành hơn 80% chỉ tiêu được giao, tăng 14-15% so với kế hoạch đề ra. Dự kiến đến hết năm 2017, công ty đạt sản lượng 95.000 tấn ống nhựa với doanh thu 5000 tỷ đồng, tăng hơn 20% so với năm trước. Đạt được những kết quả này, nhờ một phần hỗ trợ không nhỏ của VietinBank chi nhánh Ngô Quyền. Vốn đầu tư của VietinBank Ngô Quyền chiếm phần lớn nguồn vốn vay của công ty. Nhờ VietinBank Ngô Quyền đầu tư vốn kịp thời, hoạt động sản xuất kinh doanh và nhiều dự án công ty triển khai suôn sẻ, đạt hiệu quả cao. Công ty CP Nhựa thiếu niên tiền phong cũng sử dụng nhiều dịch vụ ngân hàng hiện đại của VietinBank Ngô Quyền như trả lương qua thẻ, thanh toán tiền điện, thanh toán quốc tế…Còn theo Phó chủ tịch tập đoàn VLC, Tổng giám đốc Công ty CP Sơn Hải Phòng, Nguyễn Văn Dũng, trong suốt hơn 20 năm xây dựng và phát triển, VietinBank Ngô Quyền luôn đồng hành với tập đoàn cũng như các đơn vị thành viên. Riêng với Công ty CP Sơn Hải Phòng, đến thời điểm này, VietinBank Ngô Quyền là chi nhánh ngân hàng tài trợ vốn lớn nhất cho công ty. Nguồn vốn của VietinBank Ngô Quyền hỗ trợ công ty đầu tư mua sắm dây chuyền sản xuất hiện đại cũng như bổ sung vốn lưu động, đáp ứng nhu cầu.

Ngoài hai DN trên, VietinBank Ngô Quyền tài trợ vốn cho nhiều DN khác trên địa bàn thành phố, tiêu biểu như Doosan, thép Úc, thép Nhật Hàn…Theo ông Nguyễn Trần Linh, Giám đốc VietinBank Ngô Quyền, những kết quả đạt được là đòn bẩy đưa chi nhánh phát triển an toàn, hiệu quả, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ kinh doanh trong năm 2017.

Minh Châm