Các đơn vị kinh doanh, phát hành sách: Đổi mới các tiếp cận bạn đọc
Người đọc hào hứng với sách
Đông đảo bạn đọc tham gia chương trình Hội sách nửa giá Hải Phòng năm 2019.
Hơn 11 giờ trưa ngày 24-10, không khí khu vực trưng bày và bán sách của Chương trình Hội sách nửa giá Hải Phòng năm 2019 do Công ty sách Alpha tổ chức trong khuôn viên Thư viện Khoa học tổng hợp thành phố vẫn khá sôi động. Nhiều sinh viên Trường đại học Hàng hải ViệtNamsau giờ học ghé vào tìm mua cuốn sách ưng ý. Em Nguyễn Thị Ngân, sinh viên năm thứ 2, Khoa Kinh tế cho biết: “Em tìm mua những cuốn sách liên quan đến ngành học và một số cuốn sách văn học”. Cũng tranh thủ tham quan các gian trưng bày sách sau giờ tan sở, chị Phạm Thanh Thúy, phố Cầu Đất (quận Ngô Quyền) hồ hởi: “Nghe tin có chương trình hội sách nửa giá trên phương tiện thông tin đại chúng, tôi và một số đồng nghiệp rủ nhau mua sách. Tôi rất vui khi tìm mua được tập 2 bộ sách “Hồi ký Lý Quang Diệu”, với giá giảm tới 30%. Đây là cuốn sách hay, hiện “cháy hàng” tại nhiều nhà sách ở thành phố”.
Liên tiếp những năm gần đây, nhiều đơn vị xuất bản và phát hành sách chọn Hải Phòng là nơi quảng bá, giới thiệu và kinh doanh sách. Cụ thể, từ năm 2013 đến nay, hội sách đường phố hưởng ứng Ngày sách Việt Nam 21-4 hằng năm do Sở Thông tinTruyền thông phối hợp Sở Văn hóa-Thể thao tổ chức đều đặn thu hút hơn 20 gian hàng của các nhà xuất bản, đơn vị kinh doanh, phát hành sách. Ngoài tham gia hội sách đường phố hằng năm do các sở, ngành liên quan tổ chức, nhiều đơn vị kinh doanh, phát hành sách cũng tự tổ chức các chương trình riêng nhằm đẩy mạnh sách tới bạn đọc. Như các chương trình hội sách nửa giá của Công ty sách Alpha, “Dọn kho đón Tết” của Nhà sách Nhã Nam, “Ngày hội sách hè” của Công ty sách Fahasa, Công ty sách Phương Nam…
So với các thành phố lớn như Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, những hoạt động tiếp thị, quảng bá sách kể trên tại Hải Phòng có thể chưa nhiều, song có tác dụng kích thích, khơi dậy văn hóa đọc ở thành phố Cảng. Chị Nguyễn Thị Dinh, đại diện hệ thống Nhà sách Tiền Phong tại Hải Phòng cho biết: “Qua thăm dò thị trường, nhất là hội sách đường phố hằng năm, chúng tôi nhận thấy người đọc ở thành phố Cảng luôn hào hứng với sách. Điều đó được minh chứng qua mỗi đợt tổ chức hội sách đường phố, hàng nghìn bản in được bán ra trong gần một tuần lễ”. Nhiều bạn đọc mong muốn, những “sự kiện sách” như vậy được tổ chức nhiều hơn.
Đưa sách đến gần hơn với bạn đọc
Điểm dễ thấy của các hội sách tại Hải Phòng là chính sách giảm giá sách đi kèm các chương trình khuyến mại hấp dẫn. Đại diện Công ty sách Alpha Nguyễn Xuân Trường cho biết: “Với thông điệp “Giá sách chia đôi - giá trị không đổi”, chương trình Hội sách nửa giá Hải Phòng năm 2019 do Công ty sách Alpha tổ chức với chính sách giảm giá từ 30 đến 50% hơn 100 nghìn cuốn sách; đồng giá 20 nghìn đồng/cuốn với hơn 20 nghìn cuốn sách. Ngoài ra, Ban Tổ chức có nhiều phần quà hấp dẫn tặng người mua sách, như: sổ tay, bookmark, voucher, postcard... Trong đợt xả kho sách cuối năm 2018, Nhà sách Nhã Nam giảm sâu giá sách tới 70% giá bìa, đồng giá từ 15 đến 35 nghìn đồng/cuốn sách và combo sách đặc biệt ưu đãi. Với các gian hàng tham gia hội sách đường phố hằng năm cũng có mức giảm từ 20 đến 50% hàng nghìn đầu sách.
Để tổ chức các chương trình hội sách nửa giá hay bán sách với giá ưu đãi, các doanh nghiệp đều căn cứ thực tiễn để có chính sách kinh doanh hợp lý. Là tổng đại lý phát hành sách, Công ty sách Alpha, Công ty sách Fahasa, Công ty sách Phương Nam thường xuyên rà soát những sách sắp hết thời hạn bản quyền để “xả hàng”. Cách này vừa giúp doanh nghiệp không vi phạm quy định bản quyền, vừa giúp đưa sách tốt, giá rẻ đến tận tay bạn đọc. Mặt khác, thay vì tổ chức các chương trình truyền thông, khuếch trương thương hiệu, các đơn vị dành kinh phí ấy để hỗ trợ giá bìa sách khi tham gia hội sách đường phố; lựa chọn các nhà sách uy tín để hợp tác và cân đối giảm tỷ lệ chiết khấu, giảm giá bán sách khi tổ chức các chương trình ưu đãi riêng.
Bên cạnh chính sách giảm giá, các đơn vị kinh doanh, phát hành sách cũng đổi mới cách thức phục vụ để thu hút bạn đọc. Như Nhà sách NhãNamở phố Nguyễn Đức Cảnh thực hiện mô hình cà phê sách. Khi đến không gia nhà sách này, bạn đọc được trải nghiệm không gian yên tĩnh, thư thả. Từ sàn đến cầu thang đều bằng gỗ sạch sẽ và sách xuất hiện ở bất kỳ chỗ nào trên tường, lối lên xuống để bạn đọc tiện tay tìm đọc. Với Nhà sách Tiền Phong số 2 ở phố Trần Nguyên Hãn có nơi trưng bày sách rộng rãi và có phòng đọc riêng mát mẻ dành cho bạn đọc có nhu cầu… Sự chu đáo, tận tình này thể hiện cách thức tiếp cận khách hàng mới của những người kinh doanh sản phẩm văn hóa.