Hội chợ trực tuyến: “Rút ngắn khoảng cách” để nông sản tới khách hàng
(HPĐT)- Để đa dạng kênh bán hàng, nhiều cơ sở sản xuất, nhà cung cấp nông sản đang tìm kiếm đối tác thông qua các hội chợ thương mại trực tuyến. Tiếp cận đa dạng nguồn khách hàng trong thời gian ngắn với chi phí thấp là ưu điểm của loại hình quảng bá sản phẩm này.
Nông dân xã Bát Trang (huyện An Lão) kiểm tra chất lượng sản phẩm thanh long vườn trước khi thu hoạch. Ảnh: Minh Tú
Hơn 2 năm chống dịch COVID-19 (2020-2022), thói quen tiếp cận thị trường của các doanh nghiệp cũng có nhiều thay đổi. Thay vì chỉ tập trung vào những kênh bán hàng truyền thống, không ít đơn vị, cá nhân cung ứng các loại hàng tiêu dùng, nhất là hàng nông sản tìm kiếm cơ hội kinh doanh thông qua các hội chợ quốc tế trực tuyến. Chị Vũ Thị Thu Hà, một du học sinh Hải Phòng tại tỉnh Quảng Tây (Trung Quốc) có hơn 3 năm kinh nghiệm hỗ trợ phiên dịch cho các nhà cung ứng của thành phố tham gia các hội chợ trực tuyến cho biết: Ưu điểm lớn nhất của các hội chợ này là tiết kiệm chi phí. Tại những hội chợ truyền thống, chủ doanh nghiệp phải chi khá nhiều tài chính để thuê gian hàng, in, dựng khung bạt khổ lớn, đồng thời huy động phương tiện để chở hàng hoá tới vị trí tập trung. Nhưng với hội chợ được tổ chức theo hình thức trực tuyến, các nhà cung ứng có thể sử dụng chính không gian tại cơ sở sản xuất, trưng bày sản phẩm của mình.
Qua tìm hiểu của phóng viên Báo Hải Phòng, nhóm hàng hoá xuất hiện nhiều nhất trong các hội chợ trực tuyến quốc tế là hàng nông- lâm sản, như dưa chuột, khoai lang bi, tổ yến, bí ngô… Các hội chợ trực tuyến quốc tế này thường được tổ chức theo hình thức phối hợp giữa các hiệp hội ngành nghề ở nước ngoài (diễn ra nhiều ở Trung Quốc) với các doanh nghiệp xúc tiến thương mại trong nước. Người bán hàng sẽ tự chuẩn bị hình ảnh, video giới thiệu về hàng hóa, xây dựng hồ sơ năng lực doanh nghiệp, các chương trình khuyến mại, ưu đãi áp dụng trong thời gian tổ chức hội chợ. Toàn bộ thông tin được chuyển tới các đại lý xúc tiến thương mại trong nước để hoàn thiện hồ sơ. Mức chi phí đăng ký tham gia các hội chợ trực tuyến khá rẻ, chỉ từ 2 triệu đến 3 triệu đồng cho một lần tham gia.
Mặc dù chi phí khá thấp, nhưng hiệu quả đạt được không hề nhỏ. Sau hai lần tham gia hội chợ trực tuyến, anh Mai Thanh Phong, chủ trang trại trồng dưa chuột tại khu Đại Thắng, phường Hòa Nghĩa (quận Dương Kinh) được khách hàng đặt 2 container sản phẩm dưa chuột bao tử muối loại quả từ 5 cm đến 7 cm, khoảng hơn 30 tấn hàng. Anh Phong cho biết, lợi thế của hội chợ trực tuyến là không giới hạn về người tham gia, trong vài ngày tham gia hội chợ, cơ sở sản xuất có thể tiếp cận tới cả vạn khách hàng từ cá nhân tới doanh nghiệp. Hơn nữa, các hội chợ trực tuyến thường được tổ chức theo từng chủ đề ngành hàng chuyên biệt. Với phương pháp này, ban tổ chức hội chợ giúp đơn vị cung cấp hàng hoá tiếp cận khách hàng nhanh chóng, chính xác hơn.
Điểm đáng chú ý của các hội chợ trực tuyến là ngay cả khi nhà cung cấp chưa thành lập doanh nghiệp, chưa có tư cách pháp nhân cũng vẫn có thể tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm với tư cách là nhà bán lẻ độc lập. Điều này giúp mở ra cơ hội bán hàng với những người trong giai đoạn “khởi nghiệp”. Tuy nhiên, luật sư Vũ Đình Thức, Văn phòng luật sư SHLegal chi nhánh Hải Phòng cũng lưu ý bà con nông dân cũng như những doanh nghiệp tham gia hội chợ, ban tổ chức hội chợ chỉ làm nhiệm vụ kết nối, không chịu trách nhiệm về những hợp đồng thương mại sau đó. Do vậy, sau khi tìm được khách hàng từ những hội chợ trực tuyến, người bán hàng cần lưu tâm tới việc xác thực thông tin khách hàng cũng như thống nhất phương thức thanh toán phù hợp trước khi quyết định xuất khẩu hàng đi, tránh thiệt hại về kinh tế do mất hàng hoá./.