Đua ưu đãi, kích cầu thị trường ô tô dịp cuối năm

Sức mua tăng, nhiều lựa chọn

Tại Toyota Hải Dương (phường Thành Đông), hoạt động kinh doanh bắt đầu sôi động từ tháng 9 và tiếp tục duy trì nhịp độ trong những tháng cuối năm. Lượng khách đến tìm hiểu, lái thử và đặt mua xe tăng, chủ yếu tập trung vào các mẫu có giá từ 600 - 700 triệu đồng như Vios, Yaris Cross, Veloz Cross.

Theo anh Nguyễn Văn Hoàng, Trưởng phòng Kinh doanh Toyota Hải Dương, từ đầu năm đến nay, đại lý đã bán khoảng 1.200 xe, tiến gần mục tiêu doanh số cả năm từ 1.400 - 1.500 xe. Nhu cầu mua xe mới trước Tết Nguyên đán và phục vụ việc đi lại của các gia đình là những yếu tố thúc đẩy sức mua trong thời điểm này.

Không chỉ xe chạy xăng, ô tô điện cũng ngày càng thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. Đại diện VinFast Bình Bảo Minh (phường Thành Đông) cho biết, doanh số 7 tháng năm 2026 đã tương đương cả năm 2025, cho thấy sự quan tâm ngày càng lớn đối với xe điện. Các mẫu VinFast VF2, VF3, VF8 có giá niêm yết từ hơn 180 triệu đồng đến gần 900 triệu đồng, hướng đến nhiều nhóm khách hàng khác nhau.

Tại cửa hàng Wuling Hải Phòng (phường Hồng Bàng), lượng khách đến showroom tìm hiểu xe thời gian gần đây cũng tăng lên, trong đó nhiều người đã chuyển từ tham khảo sang đặt hàng. Từ sự kiện mở cọc mẫu Darion ngày 16 - 17/10 đến hết tháng 10, đại lý ghi nhận 85 đơn đặt hàng. Mẫu Macaron có khoảng 80 - 100 đơn, trong khi Bingo đạt khoảng 60 đơn kể từ khi triển khai chương trình ưu đãi tháng 11.

Theo đại diện đại lý, Macaron và Bingo được nhiều gia đình quan tâm, còn Darion hướng đến các gia đình đông người và doanh nghiệp vận tải có nhu cầu sử dụng xe 7 chỗ. Diễn biến tại các đại lý cho thấy người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn khi mua ô tô, từ thương hiệu, loại động cơ đến chi phí vận hành.

Cạnh tranh sôi động

Sức mua tăng vào những tháng cuối năm khiến cạnh tranh giữa các hãng và đại lý ô tô ngày càng sôi động. Bên cạnh việc giới thiệu sản phẩm, nhiều đơn vị đẩy mạnh các chương trình giảm giá, hỗ trợ lệ phí trước bạ, ưu đãi lãi suất và tặng phụ kiện để thu hút khách hàng.

Tại Toyota Hải Dương, nhiều mẫu xe được áp dụng chính sách hỗ trợ lệ phí trước bạ hoặc ưu đãi lãi suất. Toyota Vios được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ hoặc khách hàng có thể lựa chọn gói vay với lãi suất 0% trong 6 tháng đầu. Toyota Veloz Cross cũng được hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ.

Trong khi đó, VinFast triển khai chương trình “Thu xăng đổi điện”. Theo đó, khách hàng đang sở hữu ô tô, xe máy chạy xăng của bất kỳ thương hiệu nào hoặc xe điện VinFast, khi chuyển sang mua ô tô điện VinFast mới sẽ được giảm giá từ 3 - 9% (tùy từng dòng xe).

Nhằm kích cầu trong tháng 11, Wuling áp dụng mức giảm trực tiếp 60 triệu đồng đối với mỗi xe Bingo Plus và Bingo Max. Trước đó, khách hàng đặt cọc mẫu Darion trong đợt mở cọc đầu tiên có cơ hội nhận gói ưu đãi trị giá tới 60 triệu đồng, gồm giảm giá 40 triệu đồng, tặng bộ sạc 7 kW và một năm bảo hiểm thân vỏ.

Theo đại diện Wuling Hải Phòng, hạ tầng sạc là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua và sử dụng ô tô điện. TMT Group đang mở rộng mạng lưới trạm sạc thông qua TMT-EGREEN. Một số điểm sạc đã đi vào hoạt động, các điểm mới tiếp tục được triển khai tại khu vực miền Bắc.

Có thể thấy, các chương trình kích cầu ngày càng đa dạng, từ giảm giá trực tiếp, hỗ trợ lệ phí trước bạ đến ưu đãi lãi suất và chi phí sử dụng. Với xe chạy xăng, những chính sách này giúp người mua giảm chi phí ban đầu. Các ưu đãi dành cho xe điện như hỗ trợ chuyển đổi từ xe xăng, miễn phí sạc và giảm giá trực tiếp góp phần thu hút khách hàng.

Bên cạnh giá bán và ưu đãi, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng xe, trang bị an toàn, chính sách bảo hành, bảo dưỡng và khả năng đáp ứng nhu cầu sử dụng lâu dài.

Thị trường ô tô những tháng cuối năm được dự báo tiếp tục sôi động khi nhu cầu mua sắm tăng và các dòng xe ngày càng đa dạng. Các chương trình ưu đãi tạo thêm cơ hội để người tiêu dùng mua xe với chi phí hợp lý hơn, đồng thời đòi hỏi các hãng xe và đại lý bán hàng không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ để duy trì sức mua.