Hợp tác xã nông nghiệp lo đầu ra cho sản phẩm

Loay hoay tìm kiếm thị trường

Hợp tác xã Sản xuất, Kinh doanh và Dịch vụ nông nghiệp Chiêu Viên (xã Chấn Hưng) có nhiều năm xây dựng vùng sản xuất trứng gà, trứng vịt tại địa phương, đồng thời thu mua, tiêu thụ sản phẩm cho các hộ chăn nuôi nhỏ lẻ trong xã và các khu vực lân cận. Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Văn Chiêu, Giám đốc hợp tác xã, đơn vị thường xuyên phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm cùng loại đến từ nhiều tỉnh, thành phố khác.

Bên cạnh đó, giá trứng trên thị trường biến động thất thường, khiến việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn. Có thời điểm giá trứng giảm sâu, hợp tác xã không bảo đảm được đầu ra ổn định nên hoạt động không có lãi; thậm chí, có lúc phải tổ chức các chương trình "giải cứu" trứng để hỗ trợ người chăn nuôi.

Tại hợp tác xã Dịch vụ nông nghiệp Ngũ Hùng (xã Thanh Miện), vụ Đông năm 2026, việc tiêu thụ cải bắp cho nông dân ở thôn Tiêu Lâm và La Ngoại gặp nhiều khó khăn. Hơn 20 ha cải bắp đến kỳ thu hoạch rơi vào tình trạng "quá lứa, lỡ thì" do đầu ra bế tắc. Ông Nguyễn Danh Hoàng, Giám đốc hợp tác xã Dịch vụ nông nghiệp Ngũ Hùng cho biết, việc liên kết tiêu thụ nông sản hiện vẫn thiếu chặt chẽ và chưa ổn định.

Vì vậy, khi bước vào thời điểm thu hoạch rộ, đặc biệt tại các vùng sản xuất tập trung, nông sản rất dễ rơi vào tình trạng cung vượt cầu, dẫn đến dư thừa, khó tiêu thụ. Trước tình trạng nông sản tồn đọng, bản thân Giám đốc hợp tác xã cũng phải tích cực tìm kiếm đầu mối thu mua, song hầu hết doanh nghiệp và các hợp tác xã khác đều không có nhu cầu, khiến việc tiêu thụ càng thêm bế tắc.

Theo Phó Chi cục trưởng Chi cục Phát triển nông thôn Hải Phòng Đồng Quốc Trà, phần lớn các hợp tác xã hiện vẫn loay hoay trong khâu tìm kiếm thị trường. Ban quản trị một số hợp tác xã thường quan tâm chỉ đạo phát triển sản xuất nhưng còn yếu về kỹ năng marketing, chưa năng động, chủ động trong tìm kiếm thị trường.

Giám đốc Hợp tác xã Dịch vụ nông nghiệp Đức Chính, xã Gia Phúc Nguyễn Đức Thuật cho biết, hợp tác xã vận động nông dân phát triển khá tốt các vùng nguyên liệu cà rốt nhưng thực tế chưa được tiếp cận thường xuyên với thông tin thị trường, có giải pháp xúc tiến thương mại để đáp ứng nhu cầu sản xuất và phát triển lâu dài. Hiện, Ban quản trị phần lớn là người cao tuổi nên hạn chế việc tiếp cận thị trường và ứng dụng thương mại điện tử...

Nâng cao năng lực cho các hợp tác xã

Sau hợp nhất, thành phố Hải Phòng có quy mô địa bàn và thị trường tiêu thụ rộng lớn hơn, tạo điều kiện thuận lợi để các hợp tác xã nông nghiệp mở rộng sản xuất, đa dạng hóa thị trường và nâng cao khả năng tiêu thụ nông sản.

Để tháo gỡ những khó khăn về đầu ra cho các hợp tác xã, bà Phạm Thị Đào, Phó Giám đốc Sở Nông nghiệp và Môi trường cho rằng, cần tăng cường sự lãnh đạo, chỉ đạo của các cấp ủy đảng, đồng thời nâng cao hiệu lực, hiệu quả quản lý nhà nước đối với kinh tế tập thể. Qua đó, hỗ trợ các hợp tác xã chuyển từ tư duy sản xuất sang tư duy kinh tế nông nghiệp, lấy giá trị gia tăng, hiệu quả và phát triển bền vững làm mục tiêu; đẩy mạnh liên kết sản xuất gắn với tiêu thụ, xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường cho nông sản.

Cùng với đó huy động mọi nguồn lực cho phát triển hợp tác xã, ưu tiên bố trí các nguồn lực để hỗ trợ, khuyến khích phát triển hợp tác xã nông nghiệp; hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi để các hợp tác xã tham gia liên kết sản xuất theo chuỗi giá trị và ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất; gắn kết chặt chẽ hơn việc liên kết giữa doanh nghiệp và hợp tác xã theo ký kết hợp đồng; xây dựng một số mô hình điểm, mang tính đột phá để nhân rộng.

Hợp tác xã đóng vai trò là cầu nối quan trọng giữa nông dân với thương lái, doanh nghiệp, hệ thống phân phối, vì vậy cần đào tạo, xây dựng đội ngũ lãnh đạo hợp tác xã có trình độ, tâm huyết, mạnh dạn, dám nghĩ, dám làm, có khả năng quy tụ các thành viên, cán bộ quản lý để xây dựng kế hoạch, chiến lược sản xuất kinh doanh; năng động, sáng tạo, thích ứng với những khó khăn, thách thức và sự đòi hỏi ngày một khắt khe của chất lượng sản phẩm, dịch vụ và sự cạnh tranh của thị trường.

Theo Phó Chủ tịch Liên minh hợp tác xã Hải Phòng Nguyễn Hữu Đạo, đơn vị luôn đồng hành, hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các hợp tác xã nông nghiệp hoạt động hiệu quả. Hiện, Liên minh có Trung tâm Hỗ trợ, đào tạo, tư vấn phát triển hợp tác xã; Quỹ Hỗ trợ phát triển hợp tác xã với dư nợ gần 18 tỷ đồng, góp phần hỗ trợ các đơn vị mở rộng sản xuất, kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh.

Cụ thể, đơn vị phối hợp đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao năng lực cho các hợp tác xã; tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm, hội nghị kết nối cung cầu giữa các hợp tác xã và doanh nghiệp; hỗ trợ hợp tác xã quảng bá, tiêu thụ sản phẩm OCOP, nông sản, thực phẩm chế biến, thủ công mỹ nghệ và sản phẩm đặc trưng; kết nối các hệ thống phân phối, siêu thị, chợ đầu mối và doanh nghiệp xuất nhập khẩu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ.