Dây chuyền vận chuyển sản phẩm tại nhà máy sản xuất của Công ty Xi măng Vicem Hải Phòng. Ảnh: HOÀNG PHƯỚC

 

Kỳ cuối: Đồng tâm, hiệp lực vượt khó

(HPĐT)- Trước muôn vàn khó khăn, với quyết tâm “giữ lửa” truyền thống 125 năm, Công ty Xi măng Vicem Hải Phòng triển khai đồng bộ giải pháp để linh hoạt thích ứng, từ đổi mới sản xuất theo hướng xanh, bền vững, chủ động nắm bắt thị trường đến tối ưu hóa hiệu quả quản lý, điều hành,… Qua đó, duy trì hoạt động ổn định, vượt lên bứt phá, khẳng định giá trị thương hiệu “Xi măng con Rồng - bền vững qua các thế kỷ”.

Chủ động cải tiến, đổi mới sản xuất

Bí thư Đảng ủy, Tổng giám đốc Công ty Xi măng Vicem Hải Phòng Trần Văn Toan chia sẻ, trong bối cảnh khó khăn chung của ngành xi măng, với truyền thống 125 năm xây dựng và phát triển của Vicem Hải Phòng, đặc biệt năm 2024 Vicem Hải Phòng vinh dự là đơn vị “Giữ lửa” truyền thống của VICEM, công ty kêu gọi toàn thể cán bộ, công nhân khắc phục mọi khó khăn với tinh thần “Đoàn kết - Chủ động - Trách nhiệm”, quyết tâm duy trì chạy lò ổn định, đổi mới sáng tạo trong sản xuất, đưa ra các giải pháp mạnh, linh hoạt, đột phá trong công tác thị trường. Các giải pháp đang triển khai được kiểm chứng hiệu quả qua thực tiễn kết quả sản xuất kinh doanh năm 2023 và 6 tháng đầu năm 2024.

Theo đó, trong thời gian tới, công ty gắn phương án sản xuất với kịch bản kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, cân đối năng lực sản xuất và tiêu thụ nhằm hạn chế đổ clinker ra bãi, tối ưu hóa hiệu quả sản xuất. Hướng đến một “Vicem xanh phát triển bền vững tuần hoàn”, Vicem Hải Phòng đưa ra một loạt các giải pháp công nghệ nhằm tiết giảm chi phí sản xuất, giảm thiểu tác động môi trường. Cụ thể, công ty đang triển khai các bước đấu thầu Dự án đầu tư công trình tận dụng nhiệt khí thải để phát điện, nhằm giảm khí thải, bụi thải; đồng thời tận dụng nhiệt thừa để phát điện trở lại phục vụ sản xuất. Dự kiến, công trình đưa vào hoạt động trong năm 2025 với công suất lắp đặt 5 MW, giúp công ty tiết kiệm khoảng 60 tỷ đồng tiền điện/năm.

Công ty tăng cường tận dụng nguyên liệu, phế thải thay thế các nguyên vật liệu không tái tạo như tro bay, xỉ nhiệt điện, xỉ lò cao, thạch cao nhân tạo... làm nguyên liệu sản xuất xi măng với tỷ lệ 8-10%, để hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh. Trong năm 2023, công ty tận dụng khoảng 136 nghìn tấn các loại vật liệu này đưa vào sản xuất. Hiện, công ty đang phối hợp các cơ quan quản lý nhà nước sớm hoàn thành thủ tục Dự án mở rộng mỏ sét núi Na (giai đoạn 2) tạo nguồn cung nguyên liệu ổn định cho sản xuất.

Về vận hành sản xuất, Xi măng Vicem Hải Phòng thực hiện tối ưu hóa vận hành, hiệu chỉnh thông số công nghệ, duy trì năng suất thiết bị hợp lý với điều kiện thực tế nhằm tiết giảm tiêu hao nhiệt, điện ở mức thấp nhất. Lò nung hiện sử dụng than nhiệt trị thấp như than cám 4b.1, 4b.14 (nhiệt trị từ 5.950 - 6.100 kcal/kg) thay cho than cám 3c, 4a như trước đây. Đồng thời, đẩy mạnh nghiên cứu, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến, cải tiến thiết bị; tăng cường công tác phục hồi, chế tạo vật tư trong dây chuyền đáp ứng yêu cầu sản xuất. Công ty thực hiện chuyển đổi sử dụng các vật tư, phụ tùng nhập ngoại sang loại có đặc tính kỹ thuật tương đương trong nước với giá hợp lý để tiết giảm chi phí sửa chữa; phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm. Trong năm 2023, có 31 sáng kiến được công nhận và áp dụng vào sản xuất, làm lợi cho công ty gần 700 triệu đồng.

Phân khúc, mở rộng thị trường tiêu thụ

Vicem Hải Phòng xác định rõ “Tiêu thụ là mục tiêu sống còn, mở đường cho sản xuất”. Do vậy, Ban giám đốc công ty chỉ đạo quyết liệt công tác tiêu thụ, với nhiều giải pháp linh hoạt, mang tính chiều sâu nhằm mở rộng thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ. Công ty điều tiết nguồn hàng tại các nhà máy Vicem Hải Phòng và Vicem Sông Thao phù hợp năng lực thiết bị và lợi thế về logistics của từng điểm xuất hàng; thực hiện tái cấu trúc kênh phân phối, tìm kiếm khách hàng mới, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng. Theo Giám đốc Xí nghiệp tiêu thụ Công ty Xi măng Vicem Hải Phòng Phan Quốc Hương, đối với thị trường trong nước, đơn vị tiếp tục duy trì sản lượng xi măng bao với thương hiệu “Con Rồng” đã khẳng định chất lượng và được khách hàng tin cậy. Đồng thời, công ty đẩy mạnh tiêu thụ các dòng sản phẩm xi măng bao phân khúc giá thấp vào các dự án, công trình từ nhỏ đến lớn tại các địa bàn được khoanh vùng, kiểm soát nhằm cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu xi măng giá rẻ. Cùng với đó, công ty phát triển mặt hàng xi măng rời theo xu hướng dịch chuyển của thị trường. Hiện nay, sản phẩm xi măng rời Vicem Hải Phòng ngày càng được nhiều công trình lựa chọn, đặc biệt là những công trình trọng điểm quốc gia, thành phố, đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm như: Sân bay Cát Bi, cầu Tân Vũ, Cảng Lạch Huyện, đường cao tốc Hải Phòng - Hà Nội, cầu Bến Rừng, cầu Máy Chai, công trình Trung tâm Chính trị - Hành chính thành phố...

Công ty xác định tập trung giữ vững và tăng trưởng thị phần tại các thị trường cốt lõi có lợi thế về thương hiệu như Hải Phòng, Thái Bình, Phú Thọ, Lào Cai. Ngoài ra, công ty phấn đấu tăng sản lượng tiêu thụ tại các địa bàn có thị phần dưới 30%; chủ động tiếp cận các công trình, dự án, trạm trộn bê tông để giảm chi phí trung gian, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm.

Về chính sách bán hàng, công ty đang thực hiện nhiều giải pháp nhằm đưa giá bán về mức có thể cạnh tranh trên thị trường như tiết giảm chi phí sản xuất, vận chuyển, đầu mối trung gian…Thay vì áp dụng chung một mức giá, công ty sẽ bám sát diễn biến thị trường để có giá bán, chương trình khuyến mại phù hợp với từng địa bàn, dự án, công trình để gia tăng sản lượng tiêu thụ, thị phần. Chính sách bán hàng với các đại lý, khách hàng lẻ được xây dựng minh bạch hơn, bảo đảm công bằng và đúng quy định của pháp luật. Công ty sẽ rà soát, sắp xếp hệ thống phân phối tại các địa bàn, ưu tiên nhà phân phối chuyên kinh doanh sản phẩm Vicem Hải Phòng; đồng thời bổ sung thêm nhà phân phối mới tại các địa bàn để đáp ứng tiêu thụ. Đối với thị trường xuất khẩu, công ty sẽ phối hợp Phòng Thị trường của Tổng Công ty Xi măng Vicem Việt Nam và các đơn vị thành viên tập trung xuất khẩu xi măng sang thị trường Philippines, do đây là thị trường có nhu cầu ổn định. Bên cạnh đó, đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng để xuất khẩu vào các thị trường Mỹ, Nam Mỹ, Singapore, Malaysia theo điều kiện xuất hàng, chủng loại sản phẩm phù hợp khả năng sản xuất. Công ty tiếp tục quan tâm quảng bá, phát triển hơn nữa thương hiệu Xi măng Vicem Hải Phòng.

Kỳ vọng giải pháp hỗ trợ tổng thể, sâu rộng

Các giải pháp chủ động khắc phục khó khăn đang được Công ty Xi măng Vicem Hải Phòng triển khai đi đúng hướng theo tinh thần chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính tại hội nghị bàn về giải pháp, chính sách giải quyết khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng, trong đó có ngành xi măng ngày 15-6 vừa qua. Thủ tướng chỉ rõ các nhiệm vụ, giải pháp trọng tâm thời gian tới đối với các bộ, ngành, cơ quan liên quan là phải rà soát, tiếp tục hoàn thiện thể chế, cơ chế, chính sách; chủ động, linh hoạt, vận dụng sáng tạo chủ trương, đường lối chính sách, ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ, đổi mới sáng tạo, theo dõi sát, tăng cường năng lực dự báo các yếu tố tác động trong và ngoài nước để có các phương án chủ động ứng phó kịp thời nhằm hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh xi măng, sắt thép, vật liệu xây dựng ổn định sản xuất và mở rộng thị trường.

Theo đó, các giải pháp căn cơ, toàn diện, có hiệu quả ngay, tạo đồng thuận cao trong xã hội và nhân dân được Thủ tướng chỉ ra cụ thể là đẩy mạnh đầu tư công, xây dựng kết cấu hạ tầng giao thông, thủy lợi, đầu tư phát triển hạ tầng đô thị, nông thôn, các công trình quốc phòng, an ninh; công trình biển và hải đảo phục vụ phát triển kinh tế biển; các công trình ứng phó biến đổi khí hậu. Cùng với đó, tháo gỡ vướng mắc cho thị trường bất động sản, nhà ở; tăng cường triển khai Đề án đầu tư xây dựng ít nhất 1 triệu căn hộ nhà ở xã hội cho người thu nhập thấp, nhà ở công nhân trong khu công nghiệp và các chương trình, dự án xây dựng nhà ở khác. Các bộ, ngành nghiên cứu, sửa đổi, bổ sung, hoàn thiện các chính sách thuế để khuyến khích sản xuất trong nước và hạn chế nhập khẩu, bảo đảm tính cạnh tranh và phù hợp với các cam kết quốc tế…

Cùng với tinh thần chủ động đổi mới, “đồng tâm vượt khó” của doanh nghiệp, Công ty Xi măng Vicem Hải Phòng kỳ vọng các giải pháp chung, mang tính tổng thể, có tác động sâu rộng giúp các doanh nghiệp xi măng vượt qua khó khăn được Thủ tướng Chính phủ chỉ đạo sẽ được khẩn trương triển khai. Qua đó, khắc phục khó khăn, thúc đẩy sản xuất, tiêu thụ xi măng ngay trong năm 2024.